HOW TO START SELLING IN GERMANY OVERVIEW OF LEGAL ASPECTS PRACTICAL TIPS AND USE CASES תמצית וובינר

...

Password Required - Zoom

Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution used around the world in board, conference, huddle, and training rooms, as well as executive offices and classrooms. Founded in 2011, Zoom helps businesses and organizations bring their teams together in a frictionless environment to get more done. Zoom is a publicly traded company headquartered in San Jose, CA.

בתאריך 14 במאי 2020 ערך משרדנו וובינר (zoom) אשר עסק במתן כלים משפטיים וכלכליים שונים להתבססות של חברות בשוק הגרמני לשם ביצוע עסקאות עם וחברות ושותפים מקומיים. בוובינר אירחנו את ד"ר אווה קטנר, שותפה ומומחית לדיני עבודה בפירמת עורכי הדין הגרמנית Heuking Kühn Lüer Wojtek ואת מר אנדי לסנר, מנהל צוות מכירות של חברת Gauzy בגרמניה בפרט ובאירופה בכלל.

לאחר סקירה קצרה של הסיבות מדוע כדאי לחברות ישראליות להתבסס בשוק הגרמני כשוק יעד למכירה של מוצרים ושירותים, ד"ר קטנר הציגה את האופציות לביצוע מכירות בגרמניה. האחת, התקשרות בהסכם סוכנות עם סוכן מכירות מקומי שיעסוק באיתור לקוחות ומכירה בתמורה לעמלות והשניה באמצעות הקמת נציגות מסחרית או חברה מקומית שתגייס אנשי מכירות מקומיים ותעסיק אותם לשם השגת יעדי המכירה הנחוצים. ד"ר קטנר הסבירה את ההשלכות המשפטיות הנובעות מבחירה בכל אחת מהאופציות ואת הסיכונים הקיימים במיוחד כאשר מחליטים על סיום התקשרות עם סוכן מסחרי לעומת פיטורים של עובד.

ד"ר קטנר הסבירה את "המוקשים" המיסויים מהם צריך להיזהר במידה ומחליטים על הקמת נציגות מסחרית בגרמניה, את המושג "Permanent Establishment" ומה כדאי לעשות על מנת להקטין החשיפה לתשלום מס מקומי מגרמניה. לאחר מכן, ניתנה סקירה מקיפה בנושאים הקשורים להעסקת עובדים בגרמניה, כגון, הגנה /אי הגנת מפני פיטורין שיש לאנשי מכירות, משכורת ברוטו, שעות עבודה ושעות נוספות, בונוס ותשלום לביטוח לאומי. בהתייחס לחברות תוכנה וטכנולוגיה, סקרה ד"ר קטנר את ההגנות הקיימות בגרמניה לפטנטים וזכויות יוצרים. כמו כן ניתנה סקירה מקיפה לרגולציה הנוגעת לחברות העוסקת במכירת מוצרים דיגיטלים או למכירות באינטרנט כגון תקנות הגנת מידע באיחוד האירופי (GDPR) החלות על חברות האוספות ומעבדות מידע אישי של אירופאים והחוק נגד תחרות בלתי הוגנת (ACT AGAINST UNLAWFUL COMPETITION) אשר נועד להגן על צרכנים ומתחרים מפני פעולות כמו שיווק אגריסיבי והטעייה לא הוגנת של צרכנים.

לסיום ד"ר קטנר הסבירה את ההשפעות שהביאה עמה מגיפת הקורונה על השוק הגרמני ועל מעניקים שמשלמת ממשלת גרמניה למפעלים ולעסקים שבחרו לצמצם את היקף המשרה של העובדים במקום לפטרם (Kurzarbiet) ועל האפשרות להעסקה מהבית (HOMEOFFICE).

מר אנדי לסנר, המשמש שנים רבות כאיש מכירות מקומית דיבר על הקשר המיוחד שיש בין ישראל לגרמניה ועל היתרונות וההזדמנויות שקיימות בשוק הגרמני לחברות ישראליות מנקודת מבט גרמנית-ישראלית. מר לסנר דיבר על האתגרים עמם תיצטרך להתמודד חברה ישראלית אשר מעוניינת להתבסס בשוק הגרמני. כך לדוגמא מר לסנר הציג את הצורך להסתגל לתרבות הגרמנית שהינה תרבות של תכנון ארוך טווח, החשיבות בהבנת השפה הגרמנית על בוריה כאמצעי תקשורת, כמעט בלעדי, מול אנשי הרכש בגרמניה ותרגום חוברות וחומרים מקצועיים לשפה הגרמנית. כמו כן, מר לסנר דיבר על הצורך להתמודד ולהבין תהליכים בעבודה המכירה מול לקוח גרמני ואת הצורך בהבנת הרגולציה המקומית.

מר אנדי לסנר נתן דוגמאות לגובה המשכורות המשולמות לאיש מכירות מקומית אשר משתנה ממקום למקום בגרמניה, והדגיש עלויות נוספות שיש לקחת בחשבון כגון, עלויות נסיעה, עלויות שיווק פירסום והשתתפות בתערוכות. מר לסנר הדגיש את הבעיות שעשויות להתעורר ביום יום, כגון בעיות תיכנון זמן, הקפדה על התקשורת עם לקוחות, נאמנות, תיגמול נאות והענקת בונוסים לאנשי מכירות, קשיים הנובעים מגדילה מתמדת. 

ליתר פירוט ולקישור לוובינר המלוא ניתן למצוא כאן:

https://us02web.zoom.us/rec/share/vcpINIrC-VpOWpXN03vuSpF5E67cT6a8hnIZ-aEMzUZw7vEKLWvXZ0u3H9owSaSN

האזנה נעימה!

* * * * *

האמור לעיל ובפודקסט הינו מידע כללי ואינו מהווה חוות דעת משפטית. במידה והנכם מתעניינים/ות בייעוץ בנושאים שנכללו בוובינר, הנכם מוזמנים/ות ליצור עמנו קשר:

עו"ד אלון ספושניק

טלפון: 072-2502512

דוא"ל: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

כל הזכויות שמורות @

אלון ספושניק, עורך דין,LLB מוסמך במשפטים ובמינהל עסקים MLB (BLS/WHU, גרמניה)

רחוב בן גוריון 22, בנין שער העיר, קומה 4, הרצליה 4678525 * טלפון: 072-2502512 * פקס: 072-2502521

This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

www.sr-lawoffice.co.il


סקירת חובות מעסיקים ובתי עסק בעת נגיף הקורונה/מאת ...
תמצית וובינר עסקים בשגרת הקורונה: התנהלות מול הבנק...

By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to http://www.sr-lawoffice.co.il/